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竞争促进成长,如何在市场淘汰中浴火丛生

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发表于 2020-8-21 06:37:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

    大家好,我是草根哥,已经很长时间没有为大家带来更新了,这些天都在忙社区的规划和建设,也让大家委屈了。在本篇文章中,我们随便扯扯淡吧?

    今天在群里看到有位兄弟问道:有没有单子做,扔过去给他。我们且先从草根创业者的阴暗心理方面分析分析此种现象吧。

    为什么要接单?你难受吗?

    且先不论通过互联网站稳脚跟的童鞋,身处在创业初级阶段的童鞋,估计很难通过做网站赚到一笔相当可观的现金,这时,我们就会想到所谓的接单,诸如软文写作、网站建设等等单子,想通过这样的单子让自己快速赚到一笔。

    有心去接单的童鞋,估计大部分也都能够接到单,但是有个现象不知道大家是否注意到,我们所接下的单换来的汇报相比于我们付出的各种笑脸、期望值和找单付出的成本是不成正比的,起码心里不平衡,至少草根哥这样认为也曾经有过这样的感觉。

    不瞒大家说,草根哥过去几天也接过单子,但实际上整个过程并不顺利,并不开心。首先是你得去找单,去各种Q群、各种平台呐喊,就感觉自己是个发广告的。其次,当你接洽潜在客户的时候,尼玛的还得拼命讨好,探讨种种细节,差点就把客户当做神供起来了,生怕他跑掉。将单子做完之后,还得给人家验收,验收就验收,怕的是碰到一些鸡蛋里挑骨头的主,很棘手,完事后还得求人家付款。

    由此种种,你难受吗骚年?草根哥是有点受不了了。作为草根创业者,我们最初的想法就是在我们的网站打开局面之前接点单子,一来能过一把瘾,二来赚到点钱也能够让我们维持一段时间。但据草根哥了解,貌似有些童鞋有些过了:认为接单是一个快捷的来钱方式,并对此充满了幻想。

    这个行业到处充满了浮夸的氛围,人人在浮躁的同时,也反感别人以浮躁的态度对待自己,生怕被浮躁所害,我们身处在一个矛盾的行业当中。因为我们浮躁,加上我们草根出身,看上去互联网上好像没有我们不能做的单子,神马的建站、软文、推广等等,都行。

    值得我们注意的是,我们是能做,但归结起来我们面临着以下几方面的问题:其一、我们能做,但是有几成把握做好。其二,别人生怕被浮躁所害,我们所做的一切是否处于别人心里所担心的浮躁范围之内。其三协商是个非常费时间的活,谈判更是一场心理战,你随时会被吃掉。

    真心有点乱,也有点烦。我们为什么要犯贱去接单子呢?在草根哥看来,接单子实际上是将自己的饭碗捏在别人的手上,别人不高兴,把你摔了都可以。不,我们不能为五斗米折腰,我们要让别人为我们折腰,我去他麻辣隔壁的。

    接单还得看时候!你老二有多大?

    其实仔细想想,我们也不难发现,整个互联网的产业链可以分解成一笔又一笔的单子,我们做网站所接下的广告是单子,我们接下的建站项目也是单子,对啊,我们不接单子怎么活?

    其实,接单也要看时候,而单子也可以分类。草根哥认为单子可以分为两类,一类是智能单子,一类是人工单子。所谓的智能单子,我们可以认为广告联盟的广告业务属于该范畴,而所谓的人工单子,则需要面对面与客户洽谈,并让其最终成为我们的VIP客户,额,有点犯贱。

    任何一个单子,我们想要从中获得更多的便利,就得让我们在谈判中处于主动地位。神马?你想要主动,唯一途径就是强大自身的实力,让自己的名声在外,就不怕在谈判中处于下风。你找我做单啊?,嗯,给多少钱?,5000,。。。,还在吗?,当我要饭的啊?10000块,一口价,。。。,好。。好吧。。

    想必以上模拟对话就是我们的理想中的谈单状态吧?归结起来,占据主动,一切我们说了算,对方不得多说。很好,就是这样的。想要达到这样的状态,草根哥认为有两个要点:其一,我们得让我们的自身实力强大,名声在外。其二,由自身实力引申出的无欲则刚,单子做不做客观上对我们自身并无影响。

    综上所述,草根哥认为,我们在起步初级阶段,没成绩,没名声,没实力,暂时就先不接人工单子了,做个网站,申请广告联盟,做做智能单子倒是不错。记住,千万要忍住寂寞。

    在此有个题外话:我们处在无收入或者低收入阶段时,我们总会觉得接单子是一件多么美好、多么了不起的事情,很令我们向往,而实际上,当我们真正去尝试接单子来做的时候,我们就会发现在没成绩、没名声、没实力的情况下接单子是一件多么苦逼的事情,至少我们怕客户跑了的心理会被客户反利用,让我们陷入越来越差的处境当中。而当我们决定不再做单子一段时间之后,我们又想来做单子了。Shit,人为何都这么犯贱!所以,我们还是先忍住寂寞吧。

    忍住寂寞,先去将我们手头的事情做好,要做的事情有以下几种:其一,做好手里的业务和软件。其二,结交更多人脉关系。其三,通过种种方法,将自己营销出去,并扩大自己的名声。做好这三点,就不愁没有单子找上门。同时,只要在谈判过程中做到无欲则刚,那么单子的主动权将完完全全握在我们的手上。

    需要强调的一点是,草根哥不建议童鞋们在创业初期做单子的重要原因是我们自身的磨练仍然不够,怕是自己的实力很难满足单子的需求,毕竟我们连自己的产业都还没做好,何来的资格为别人服务好呢?虽然有些难听了。

    写在最后

    草根哥个人感觉单子是把双刃剑吧,如果比喻的不恰当,也只能怪草根哥文化水平有限。耐得住寂寞,适时接单子,才能够将单子给我们带来的正面作用放大。好了,至此本文进入尾声,感谢大家的关注,我们下期再见!

    本文来自k8文学网,请尊重我们的版权,请保留链接:    安吉尔
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