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人人都在拿风投,而他却最怕拿投资?

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发表于 2020-8-21 11:02:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

    创业不需要哗众取宠,总会有这么一些低调踏实的创业者在默默努力,回击着创业浮躁论。

    第二期,我们走访了一家B2B的公司,和别的2B公司不一样的是,它既漂亮又会赚钱!我们都知道,2B的公司在品牌和影响力上面不及2C公司,所以它即使卖出了几百万张票也是默默无闻。

    今天,我们去探探这家公司的故事,和它帅气的CEO去聊聊天。

    第三站

    这位CEO喜欢看着数据来赚钱!

    ▲师弟师妹在深圳第三家踩点的公司微讯

    即使在深圳,人称创业踏实的城市,也会有这样的两种人:一种整天宣传自己很牛,把人唬得一惊一乍,但是真正接触之后发现不过如此;另一种在交往的时候特别谦虚,平时也低调做事,熟悉之后才发现他默默之中做了不少成绩,越接触越叹服。

    今天,师妹要介绍的创业者无疑是后者。还没认识之前,师妹就听过朋友对他的评价:此人创业低调谦逊,很愿意去和大家分享想法。师妹顿时觉得有种小隐于野大隐于市的感觉,认识之后更是觉得他在创业方面的观点值得大家借鉴。

    ▲也是折腾,大晚上让创始人带我们参观

    潘子兵,广东兴宁市人,85后创业者,深圳微讯科技有限公司、深圳米趣投资有限公司CEO。2011年创办微讯公司,2015年创办MIQU米趣投资公司。既帅气又有实力!

    和潘子兵聊天的过程中,师妹发现貌似这又是一个草根创业的老套励志故事:在农民房和兄弟们打电话卖票积累到第一桶金,被竞争对手压迫过,被瞧不起过,坚持不懈,直到今天成功......但是能让师妹写出来的肯定不是这点鸡汤,而是我想把潘子兵的特质写出来去说明一些事情:并非人人创业能成功,创业要成功是一件很难的事情(严肃脸)

    太多钱去创业不一定是好事

    因为有钱想的更多的是花钱而不是赚钱

    潘子兵在2011年创立微讯品牌,先简单聊聊微讯这家公司的情况,它是一家以景区门票业务为基础,以旅游线路、酒店、签证等旅游业务为方向,创建专业化的在线旅游B2B平台,目前旗下拥有微讯旅游网和微讯联盟系统平台等。它们的客户有美团网、携程、去哪儿、驴妈妈等等。

    别看现在微讯赚钱能力很强,年营业额达到数亿元。在刚开始创业时,潘子兵和合伙人拿着仅5万元的创业资金就开干了,和现在大多的创业者不同,他并没有想着如何拿到投资,而是想着如何赚到钱让公司活下去。一创业就要赚钱,不然公司就没办法生存!潘子兵并没有觉得钱少就不能创业,反而他挺感激当时的这种高压去思考公司的发展之道。太多钱创业不一定是好事,因为有钱想的更多的是如何花钱而不是如何赚钱,现在有一部分纯粹靠风投堆砌起来的创业企业缺乏自身造血的能力和商业思维,没有考虑到企业要往常青基业的方向发展。

   





    ▲加班是常态的事情,往往公司最后一个走的是CEO

    天生的商业敏锐度

   





    ▲喜欢旅游的潘子兵~~于他而言,创业是玩出来的

    潘子兵是在他的兴趣爱好中发现微讯这块商机的。他喜欢旅游,当时是腾讯有名的城市达人,经常把大家聚在一起去玩。由于版主人气太旺,能将几百上千的人聚在某个景点,给景点带来不错的消费流量,慢慢的,潘子兵和景点负责人也达成合作,之后这个机遇带来的利润像雪球一般越滚越大。

    到了2013年开始进入互联网的时代,微讯也开始转型,当时也有将近1年的时间再做现在火爆的O2O,但商业触觉敏锐的潘子兵认为烧钱买用户的道路比较漫长,与其和烧钱的大户死磕,不如转型2B端,退居幕后和其他网站合作分蛋糕,也是一个不错的选择!如今,大部分O2O还处于烧钱状态,而潘子兵已经可以坐在电脑前看着数据来赚钱。

    潘子兵说话很快,思路很敏捷,对于他来说,身边的一切东西都可以找到商机,他的大脑就像一台高速运行的机器,计算着他的每盘生意,而且一定不能亏损。

    不可多得的商德

    潘子兵在讲到公司、创业的时候,会常常聊到家人、朋友、员工,创业于他而言,更多是背负着很大的责任。创业应该为家人和朋友带来些什么,为员工创造些什么。他喜欢把公司布置得像咖啡厅,因为他希望微讯近百名员工能把这里当成家一样,喝着咖啡,有热情、有效率地工作。

   





    ▲潘子兵引以为豪的公司布置和设计,这是微讯的第四个新址,还记得他们第一次是窝在民房创业。

    潘子兵不仅商业触觉敏锐,还有着不可多得的商德,十分有社会责任。

    这面小清新、很有爱的油画墙上的作品来自于自闭症的小朋友,公司开业的时候,很多朋友要送花篮,子兵觉得花篮华而不实太浪费,让大家以自己名义把花款将这些画买下送给微讯,还能做慈善。
 




    在这个创业跟融资看似不可分离的时代,在这流传着资本即将来临的时期,不禁让人反思,没有融资我的项目是否能活下来?创业是否一定要融钱?潘子兵的经历给了我们一种答案。一家需要长期发展的企业,要遵循哪些规律和具备哪些特质?每个创业者都需要沉下心地去思考。    安吉尔
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