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美丽说徐易容自述:创业者就应“傍大款”

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发表于 2020-8-21 10:23:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

    【亿邦动力网讯】5月12日消息,在2014第九届中国互联网创业者大会上,美丽说创始人徐易容分享了其在创业过程中的流量挖掘经验,他毫不讳言,创业者在初期一定要傍大款,想办法找资源,做大流量。

    徐易容着重分享了美丽说在网站引流方面抱腾讯大腿的一些经验,亿邦动力网将其整理如下:

    美丽说创始人徐易容

    从抠门到豪放

    美丽说成立刚刚过四年多一点,在2011年的时候,我们就开始跟腾讯广点通合作了,当时主要的合作形式就是投放广告。那时我们A轮融资刚结束,公司比较小,也没钱,跟广点通合作也出不起钱。反过来这样讲,如果创业初期就大手大脚花钱,肯定也是不靠谱的,所以我觉得他们也是需要比较抠一点的人。

    2012年是我们比较凶悍地砸广点通的时候,那时候我们峰值一个月大概会投进去2000万人民币。但是我解释一下,我们的策略在不同的阶段是有调整的,2012年的时候,我们已经取得了一些先机,需要做这个竞争,因为越往后走,所有人都跟上来了,你获取用户的流量只会越来越贵,所以看到这个情况我就猛砸。

    当然,在这个阶段当中,花钱还是要非常小心的,我们管这个东西叫精确指导,不讲究普遍覆盖。就像一盒火柴,划火柴的过程,在这个过程当中一定是点大木头,因为我不知道能不能点着,我用最小的资源做单次尝试。每次测试我们花的钱恨不得是以千为单位的,很小,重点的是我在找亮点和规律。

    但是当我找到一个亮点以后,迅速进入第二个阶段,把我所有的钱都砸进来,这样的话让它形成非常高的壁垒,后面的人是很难复制的。所以说,如果第一个阶段乱花钱,你肯定会死。但是如果第一个阶段走过的路之后,你不继续,别人就继续了。

    找到亮点然后猛打

    不管PC端还是手机上,我都会坚持当初的玩法:一开始非常节约,找到亮点,把它做细致,然后再迅速放大。

    比方说最初做广点通的时候,我们看到在QQ空间上面,大部分是人和人说话,内容有点缺少,所以在这个上面,我们觉得好像可以补充一些内容进来,所以我们做了一些有趣的测试,比方说性格测试。

    美丽说玩QQ空间的一个小伎俩是心理测试

    那个测试我们做得比较坏,有点坏坏的。你测试完了你要分享回去,我才告诉你结果。在这个过程当中,它会造成病毒式的传播,会一个一个往下走,每个人都很好奇到底这个测试结果是什么,我看他测了,我也想测。我们在最高峰的时候,一个礼拜是六到七款,大部分用户很喜欢这个,因为能打发时间。

    另外,真想把广告优化出来,应该是抠细节的,图片用得不对,点击率会下降十分之一。比如对于同样衣服类的广告,我们明显发现纯品牌广告的点击比商品类的低三分之一。第二点,同样是在漂亮的商品里边,热销品的点击通过率会比你其他点击通过率的十倍左右。现在我们所有在座的女孩子身上穿的衣服,把它放在同样的地方曝光,有些地方就是比别人高十倍的,所以这种细节真用的时候才知道。

    现在是手机端抢占先机的时候

    另外一点感触是移动方面。我觉得今天的手机能改变的事情不只是信息。从2003年开始到2013年的十年,大量的应用给用户提供的价值基本上都是在信息层面。比如说地图,它能告诉你的只是周围的信息。

    但是移动互联网经过过去三四年的发展,我们能给用户提供的不仅仅是信息,还可以提供交易。例如搜索到附近有如果是卖鸭脖子的话,手机上有一个账号叫哈哈镜,你可以在手机上面直接下单,然后移动支付,然后给你送过来。反过来讲,手机也给店老板提供了一种开店的工具,它是有个交易系统上来的。

    在我的判断当中,从去年、今年到明年基本上是一个大好时机。就是说趁这个机会,我们足量的获取用户,用户会接受,你会有一个很强的先机出来。    安吉尔
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